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大量购买迫使我们的公司走向国际化，参与全球市场竞争，因为在国内市场是不可能赚钱甚至是亏本的。通过强制公司做品类管理，除了按量采购，我们还要做非带量采购和一些技术含量比较高、门槛高、利润率高的小品类，因为我们只按量采购。收购很难生存，更谈不上发展。迫使我们的企业做一些非公立医院市场，因为非公立医院市场不受政策行业影响，不会实行批量采购。

批量购买使细分中的第五，第六和第七名完成者有机会超越前三名。量量买入细分市场中的每个龙头在中间都有相对较高的价格和最小的跌幅。其中绝大多数是细分领域的领导者创造的，一些排名第二和第三的公司没有中标，中标的公司窃取了他们的医院和代理商。

在无量收购的背景下，细分领域的第五、六、七名很难超越前三名。但是，在带量购买的影响下，它变得更容易被击败，时间也会更短。

  批量采购对进口品牌替代国产品牌的影响不明显

很多人说，批量购买推动了国产替代进口品牌的进程。原因是批量采购的报价偏低，进口企业的价格无法与国内产品竞争。但实际上，进口品牌也将大幅降价，也是顺应中国医改的大势所趋。比如2020年国产冠状动脉支架大量采购，价格从一万多元降到几百元，美敦力和波士顿还是可以中标的。

医用耗材还有带量采购的主流分组，按两个维度进行分组：一是按市场份额分为大组和小组。外资企业一般进入大池，中标价较高，跌幅较小。目前，中标的进口品牌并不多，但大部分都中标了。

  批量收购大大缓解产品同质化

在医疗器械行业，产品同质化非常严重。真空采血管、注射器、医用胶片、医用敷料等常规产品注册证约100个。生化企业数量已达300多家，造成水平低，重复建设，资源浪费很大，要通过市场竞争解决，周期很长。然而，仅需要两到三年的时间就可以将传统医疗器械领域的公司压缩到仅20%。

  批量采购促成了整个绿色医疗器械生态系统的形成

有数量的收购中标，有的没有中标。中标的公司和没有绿圈心态的公司。比如北京没有中标的企业，就应该联系深圳的中标企业，帮助他们处理贴牌，才能生存下去。为了满足采购量的增加，深圳的中标者盲目增加产能是非常危险的，因为低价中标的利润无法支撑巨大的建厂投资，更重要的是，招聘等一系列问题。综合考虑深圳的中标企业允许北京企业做贴牌加工，既节省了工厂建设的大笔投资，又解决了时间、承包等一系列问题，使得北京公司供应北方市场。成本也省了，这是医疗器械生态圈的思路。

  通过数量采购促进医疗器械专业化，形成合理分工

技术专家创办的公司，通常都有一定的竞争力，但营销很差，公司永远发展不起来，这类公司可能会专注于研发而放弃营销。其他方面产能强弱的企业可以重点加工贴牌。品牌和销售能力强的公司可以上市，国药控股、华润、九通通等大型贸易集团公司可以专注于第三方医疗器械物流配送，服务能力强的机构可以做第三方医疗器械服务平台或服务机构。

关键词：进口及国产医疗设备采购，医疗设备进口代理服务

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